善用“自己人”心理效应，
在我们的身边，有的人使劲浑身解数却总是万般不讨好，还有的人不用费力就能够获得很多的朋友。这种人，走到哪里，哪里就有朋友。
他们之所以能左右逢源，处处春风得意，并非有什么高明的手腕，他们只是用了这一招——“自己人效应”，就轻易将完全陌生的人变成了好朋友。
比如，人们对于自己喜欢的人所宣传的观点，比较容易接受，而对于他所讨厌的人的观点却会本能地加以抵制，这就是“自己人”效应在起作用。在人际交往中，假如你是对方的“自己人”，那么你就更容易影响及改变对方。因此，我们要想与他人建立关系，要想使他人接受你的观点、意见等，就不能不有意识地强化“自己人效应”。
美国第十六任总统林肯就非常善于利用“自己人效应”说服对手，拉近自己和说服对象的心理距离，非常令人信服。
1858年，林肯在伊利诺伊州南部参加竞选国会议员的演说，当时，那些蓄养黑奴的恶霸们一直对反对奴隶制的林肯恨之入骨。而林肯自己也对此心知肚明。
林肯在演说中这样说道：
南伊里诺伊州的同乡们，肯特基的同乡们，听说在场的人群当中有一些人想要为难我，我真的不明白他们为什么要这样做。和你们一样，我也是一个直率的平民。既然这样，我为什么不能够和你们一样有权利发表自己的意见呢？亲爱的朋友们，我来到这里并不是想要干涉你们，因为我也是你们当中的一员。我生于肯特基州，长于伊里诺伊州，其实和你们一样，是从艰苦的环境当中挣扎出来的，我认识南伊里诺伊州的人和肯特基州的人，也想要认识密苏里的人，因为我是他们中的一个……我立志要做一个世界上最谦和的人，绝对不会去损害其他人。我现在对你们诚恳要求的仅仅只是请求你们允许我说几句话。你们也是勇敢而豪爽的，这一点要求，我想你们是不会拒绝的……
林肯一直在强调他和选民之间的相似处，而且还指出他们是同乡，是同样直爽的平民等，说明林肯和他们没有区别，与他们有着共同观点、共同感情的好印象。
这样一来，也就极大地缓和了人们的对抗情绪，从而更容易深深地打动选民的心，让他们能够克服对立情绪，把林肯当成是自己人，就这样，林肯为自己拉了不少的选票。
与陌生者相处，首先需通过语言拉近和对方的距离。为此有必要在沟通过程中积极创造条件，努力形成双方的共同点，从而使对方处于“自己人”的情境中，进而就容易赢得对方的支持与合作等。
Wayne
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